Gana dažnai tenka lankytis įvairiuose viešuose verslo renginiuose – klubų susitikimuose, pristatymuose, seminaruose, parodose. Be juose gaunamos naudingos informacijos ar žinių, didelė tokių renginių vertė – nauji užmegzti kontaktai. Svarbu tik įveikti savo vidinius stabdžius ir tuos ryšius kantriai “megzti” tiesiogine žodžio prasme.
Pačiam įsteigus Verslo Laisvalaikio klubą, akivaizdžiai matosi jame besilankančių žmonių įvairios kontaktų paieškos strategijos. Vienos jų pasiteisina, kitos ne. Tad pabandžiau apibendrinti iš savo patirties, kaip elgtis, kad iš susitikimo išeitum bent su keletu potencialiai naudingų vizitinių kortelių kišenėje.
- Visų pirma nusistatykite tikslą, kiek žmonių norite pakalbinti. Taip, būtent, nusistatykite tikslą! Puiku, jei iš anksto žinote, kokie žmonės dalyvaus. Ateisite jau apsisprendęs, ką būtinai reikės pašnekinti. Jei ne, tuomet renginyje iš kalbų bei užuominų nuspręsite, kurie dalyviai yra Jums potencialiai įdomiausi.
- Jeigu kažką jau pažįstate iš anksčiau, galite “apšilimui” su tuo asmeniu persimesti keletu žodelių – taip pajusite bendravimo skonį ir drąsiau galėsite užkalbinti nepažįstamus žmones.
- Rekomenduoju nesėti vizitinių kortelių į kairę ir į dešinę. Žmonės nemėgsta “spamerių”, kurių vienintelis tikslas – kuo daugiau išdalinti savo kontaktų.
- Turime dvi ausis ir tik vieną burną, tad klausymo bei kalbėjimo santykis turi būti proporcingas. Išklausę pašnekovą, apie save kalbėkite glaustai ir konkrečiai.
- Nesistenkite nieko parduoti! Tikslas yra užmegzti pirmą kol kas trapų ryšį, o dideli kontraktai galbūt ateis ateityje, jei veiksite kryptingai ir abipusiai naudingai.
- Pasistenkite kitiems žmonėms padėti ar patarti, jei jie to pageidauja. Kiekviena nuoširdi pagalba ar tiesiog informacijos suteikimas – mažas žingsnelis link geresnio abipusio kontakto.
- Neužsikalbėkite per ilgai su vienu žmogumi, kad ir kaip malonu būtų su juo bendrauti. Jeigu iš visų sutiktųjų vienas yra Jums ypatingai svarbus asmuo – galėsite su juo susitikti kada nors vėliau.
- Jeigu įmanoma, trumpai užsirašykite, apie ką kalbėjote su sutiktais žmonėmis – vėliau bus paprasčiau pratęsti pokalbį.
- Tesėkite, ką pažadėjote. Jeigu sutarėte duoti informaciją arba tiesiog paskambinti – taip ir padarykite.
Sėkmingam verslui arba karjerai įtaką daro ne tik tai, ką išmanote, bet ir tai, kiek žmonių pažįstate. Išnaudokite viešus renginius abiems tikslams pasiekti.
Kaip užmegzti pokalbį ir jį palaikyti – atskira tema, ji puikiai aprašyta www.prezentavimas.lt.
Visada smagu skaityti tai, kas buvo visai šalia, tarsi pusiau tą ir žinojai, o štai gauni sukonkretintą ir “materializuotą”.
Dariau, ačiū už straipsnį. Trumpai, aiškiai ir naudingai parašyta.
Kaip gerai, kaip gerai, kad tai, ka atrandi “praktiskai veikdamas”, yra teoriskai apibudinta.